Юра Соцконтракт — про бизнес-план

Меня зовут Алябьев Юрий Александрович, я из Новосибирска. Предприниматель — всю осознанную жизнь занимаюсь бизнесом. Открывал небольшие предприятия самой разной направленности, какие-то пошли, какие-то нет. У многих в телефоне я записан как «Юра соцконтракт».

Двенадцать лет руководил компанией, которую создал в Новосибирске с нуля — «Авангард». Бытовые услуги населению: мелкий и крупный ремонт, электрика, сантехника, реставрация ванн, дезинсекция и дератизация. Основал в 2009 году. К 2013-му в компании работало больше ста человек — мастера, расклейщики объявлений, операторы на телефоне и все остальные, без кого такая машина не крутится.

Мы плотно заняли верхние позиции на городском рынке. По реставрации ванн стали в Новосибирске компанией номер один — первые места в рекламной выдаче, первые места в 2ГИС и, что важнее, народная известность: если реставрация ванн, то это «Авангард». Речь здесь не о ваннах, и больше я к ним возвращаться не буду — просто чтобы вы понимали, что я рассказываю не воздух.

В 2021 году я создал студию по написанию студенческих работ — «Кактус». Дипломные, курсовые, практические и прочие работы на заказ. Студия работает и сегодня.

Именно оттуда пришли первые заказы на бизнес-планы для социального контракта. Мы их писали. Часть клиентов деньги получила, часть — нет. Потом я оформил соцконтракт сам — на оборудование, чтобы писать работы качественнее. И дальше бизнес-планы для соцконтракта занимали в студии всё больше места относительно всего остального: направление росло, а я погружался в тему всё глубже.

Так из студии выделилось отдельное дело — компания «По-Делу». Она работает сегодня и предлагает услугу, которой на рынке, по сути, нет ни у кого: бизнес-план для соцконтракта бесплатно.

Почему бесплатно и как это устроено — возможно, вы уже знаете. Если нет, расскажу позже, подробно и без тумана. Сейчас это не главное.

---

За эти годы я понял одну вещь — она важнее всего, что я рассказал про себя

Люди, которые впервые столкнулись с соцконтрактом, почти всегда не видят настоящей проблемы там, где она есть, — и выдумывают её там, где её нет.

Выглядит это так. Человек читает статьи, читает законы, читает нормы — и у него складывается картина: сама механика-то простая, вот только бизнес-план написать сложно. И он упирается именно в бизнес-план. Как я его напишу? Где взять? Кому заказать? Часто на этом вообще останавливается и не идёт дальше за государственными деньгами — потому что в голове стоит это препятствие.

На этом страхе построены десятки студий в интернете, которые делают бизнес-планы на заказ. И чего греха таить — моя студия построена ровно на том же. Бизнес-планы за деньги. «По-Делу» именно этим и живёт. Да, у нас есть формат бесплатного бизнес-плана — но это не значит, что мы на нём не зарабатываем. Просто платит не заказчик, а партнёры.

Я не буду делать вид, что я тут из чистого человеколюбия. Я зарабатываю на этом деньги. Просто дальше пойдёт то, что в моих интересах вам не говорить, — и всё равно скажу.

За эти годы мы написали много бизнес-планов для соцконтракта. И я знаю, чем это кончается у большинства: из пяти бизнес-планов до реальных денег доходит примерно один. Четыре — нет.

Почему так? Не потому, что бизнес-планы плохие. А потому, что человек сделал акцент не на том.

Каждый наш бизнес-план по факту перестаёт быть «написанием бумажки на заказ». Он превращается в консультацию — иногда небольшую, иногда очень даже большую — и в фактическое сопровождение человека почти на каждом его шаге при общении с госорганами. Потому что выясняется: клиент не понимает, что подача заявки на соцконтракт начинается задолго до того, как он нажмёт первую кнопку.

Дальше я расскажу, как это пойдёт у вас. Вы будете делать всё правильно: читать законы, считать по формулам, собирать справки, заплатите за бизнес-план. И потратите девять месяцев, чтобы в конце послать соцконтракт вместе с государством куда подальше.

Я это не выдумал. Я такое вижу постоянно.

И сразу оговорюсь: каждая ошибка, которую вы сейчас увидите, выглядит абсолютно разумной. Это не глупость. Это ловушки, устроенные так, что в них попадает любой нормальный человек, который прочитал закон и делает по написанному.

---

Мина первая: «зарегистрируюсь потом, сейчас главное — бизнес-план»

Вы читаете в законе: чтобы получить деньги по соцконтракту, надо соответствовать по уровню доходов — доход за последние три месяца должен быть ниже прожиточного минимума. (В Москве смотрят за двенадцать.) Находите в интернете формулу, считаете, видите: подхожу.

Там же вы читаете, что перед получением денег надо оформиться официально — стать самозанятым или открыть ИП. И думаете совершенно логично: «Хорошо, сделаю. Проблем нет. Когда будет решение по деньгам — тогда и оформлюсь. А сейчас главное — БИЗНЕС-ПЛАН!»

И бежите искать студию. Или сами пишете вечерами, неделю за неделей.

Что произошло на самом деле? Регистрацию вы не избежали — да и зачем её избегать, странное желание, но многие пытаются. Вы её сдвинули. Только не в ту сторону, в которую надо. Оформиться вы всё равно будете обязаны, без этого денег не дадут, это закон.

Вот только с вероятностью процентов восемьдесят никаких денег вам уже не светит. Потому что на самый простой вопрос вам будет нечего ответить.

Дело в том, что соцзащита смотрит не только на доход. Иногда где-то можно встретить упоминание, что смотрят ещё и на общее материальное положение. Это логично: если у вас семь заводов и пять пароходов, то даже при нулевом доходе за три месяца вас не признают нуждающимся в помощи. Об этом говорят реже, но говорят.

А вот чего не пишут практически нигде — разве что в историях на форумах. Соцзащиту интересует не только то, что вы три месяца не получали дохода. Её интересует, почему именно вы не работали. И что вы сделали, чтобы выйти из трудной жизненной ситуации самостоятельно.

И тут всё выворачивается наизнанку. Ситуация, которой вы радуетесь как гарантии — «за три месяца у меня ноль, справки чистые» — на самом деле в девяноста процентах случаев проигрышная заранее. Потому что на неё смотрят и видят не нуждающегося, а человека, который ничего не предпринял.

А когда вы пришли на рассмотрение с уже готовыми бумажками, «зарегистрироваться три месяца назад» — такого шанса у вас больше нет. Регистрация задним числом не делается.

Итог первого захода: вы приходите, сдаёте комплект и получаете отворот-поворот. Идёте домой грустный, понимая, что теперь — только через три месяца. И скорее всего так и не поняли, что именно было не так. Просто сделали всё, пришли, не получили и ушли.

Но вы упорный. Говорите: ладно, подождём три месяца. И тут же принимаете второе странное решение.

---

Мина вторая: «зачем мне ИП, обойдусь самозанятостью»

Логика понятная и на вид разумная: «ИП — это какая-то сложная муть. Налоги, отчёты, за ИП ещё и платить надо. Точно! Буду самозанятым, это проще».

И закладываете себе вторую мину. Ещё на три месяца.

Причём ошибка здесь тонкая. Самозанятость нужна — с неё и правда всё начинается. Беда в том, что вы на ней остановились. Это первый шаг, а не конечная точка: правильный порядок — сначала самозанятость, и тут же, следом — ИП. Именно в таком порядке и именно сразу. Почему так, разбираю отдельно, там неочевидно. Статья здесь →

А пока — вот чем вам выходит остановка на полпути. У самозанятого нет расчётного счёта для дела и нет приёма оплаты по бизнес-QR. А значит вам нечего предъявить: нет движения по счёту, нет видимых поступлений от клиентов, нет ничего, что показывает — человек правда работает, а не просто нажал три кнопки в приложении.

А платить за ИП, вопреки страху, не надо — и как раз из-за этого порядка. Подробно разбираю здесь →

Проходит три месяца. Вы приходите — уже с самозанятостью. И получаете тот же самый вопрос.

Вот тут у человека начинает не на шутку пригорать. Бюрократы! Мошенники! Да это же государственные деньги, а не ваши, это мои налоги! Вы почему надо мной издеваетесь, негодяи?! И дальше по теме.

---

А что надо было сделать? Продать тортик другу

Теперь смотрите, как выглядит то же самое, если знать заранее.

Почти все бизнес-планы пишутся в формате «я планирую заниматься». Дальше идёт подробное описание: чем именно, почему дело перспективное, почему деньги пойдут, исследование рынка. И отказ — опять до начала всяких действий.

А надо было сместить рамку на полградуса. Не «я планирую открыть кондитерскую». А — я уже этим занимаюсь. У меня есть заказы. Я могу брать в десять раз больше, но мне не хватает оборудования: то, что есть, такие объёмы не переваривает.

Вроде бы то же самое. Набор действий тот же, ниша та же, шаги те же. А результат противоположный: «я планирую» — почти гарантированный отказ, «я уже делаю, но стою на месте, и вот по каким причинам» — почти гарантированное одобрение.

Вот как это выглядит на деле. Решили печь тортики и хотите денег на духовку или тестомес? Хороший план.

Испеките один тортик. Другу, брату, свату. В своей домашней духовке. Тесто взболтайте ложкой — без миксера, раз его нет. И продайте этот тортик другу за пятьсот рублей.

Только примите деньги как положено: с чеком, оплатой по QR-коду на бизнес-счёт. Сделайте друга первым клиентом не на словах, а на бумаге.

И вот что у вас теперь есть:

Сколько всё это стоило? Ни рубля. Регистрация бесплатная, счёт бесплатный, QR бесплатный, бизнес-карта бесплатная. Налоги за ИП платить тоже не надо.

А что изменилось — изменилось всё.

В толпе страждущих мечтателей с горящими глазами, которая стоит в коридоре у двери кабинета и мольбой во взгляде просит дать копеечку, — вы больше не участвуете.

Вы серьёзный человек, который спокойно сидит в сторонке и ждёт, когда его примут по делу. Чтобы обсудить с государством сделку. План. Подписать договор. А не клянчить халявные деньги с протянутой рукой.

Категорически другая позиция — и категорически другой результат.

---

Мина третья: «предоставьте документы о профильном образовании»

Но вы этого не знали. Вы подождали три месяца, перечитали форумы, сами дошли до плана с тортиком, всё сделали, поправили бизнес-план и пришли сдаваться. Сдались. Приняли. Ура! Процесс пошёл, ждать осталось совсем немного.

А на почту приходит большой привет от комиссии. Смысл такой: бизнес-план в целом неплох, мы почти готовы одобрить, но — предоставьте документы о профильном образовании, подтверждающие квалификацию.

На законный вопрос «а о чём, собственно, речь?» разговор выходит примерно такой.

А что надо было сделать? Тогда же. Ещё три месяца назад.

Записаться на любые бесплатные курсы в интернете — их видимо-невидимо. Или на бесплатный курс от государственного портала для предпринимателей. А если дело совсем узкоспециализированное — добавить к заявке на соцконтракт ещё и заявку на обучение. Пара галочек, и государство даёт на обучение тридцать тысяч сверх соцконтракта.

---

Мина четвёртая, бонусная: тест

Девять месяцев страданий. Три захода. Справки собрали, бизнес-план написали, обучение прошли, всё сдали. Государство, соцконтракт и эти триста пятьдесят тысяч прокляты раз сорок восемь.

И вот — одобрение! Ура! Когда деньги?

.... мать! Бога! В душу! ВОЗЬМУ КРЕДИТ ПОД ВОСЕМЬДЕСЯТ ПРОЦЕНТОВ — ДЕШЕВЛЕ ОБОЙДЁТСЯ!

Паааашёл он, этот соцконтракт! И это государство. И правительство. И Винни-Пух, и все-все-все!

Занавес.

---

А теперь — что сказал бы человек, который всё это знает

Он бы вас остановил в самом начале и сказал ровно шесть вещей.

1. Регистрируемся сейчас. Самозанятость — и сразу следом ИП, именно в таком порядке. Открываем счёт. Сегодня.
2. Идём на бесплатные интернет-курсы — вот ссылка. Там ерунда для детей: пара тестов, пара кнопок, и сертификат в кармане. Сегодня.
3. Печём торт и продаём другу. Чек, QR, бизнес-счёт. Делаем фотографии. Завтра.
4. Собираем простейшую страничку с этим тортиком. Через нейросети, за вечер. Завтра же.
5. Начинаем готовиться к тесту на предпринимательские компетенции. Вот тренажёр, вот вопросы, вот ответы. Погоняйте пару недель по пятнадцать минут каждое утро — будете знать все ответы наизусть. Начинать сегодня.
6. А вот послезавтра берёмся за бизнес-план. Там уже не сложно, там одна техника написания: знания, опыт, нейросети. Но это моя работа, не парьтесь.

Бум! Шака-лака! Девяти месяцев мучений как не бывало. На все вопросы есть ответы заранее, потому что вопросы известны заранее.

---

А таких мест на дороге ещё немало

Выше — четыре забавные ситуации, которые станут совсем не весёлыми, когда вы в них упрётесь. Но это только пример. Расписывать подобные места на остальной дороге к соцконтракту я буду дальше, статья за статьёй.

А их правда немало. Вот коротко, чтобы вы представляли масштаб.

При регистрации

• Открывайте не один расчётный счёт, а два или три. В разных банках. Это бесплатно и крайне полезно.
• Используйте сначала НПД, потом АУСН — так вы очень долго не будете должны по налогам ни копейки (если деятельности нет) или будете должны самый минимум (если деятельность есть).
• Подавать можно только по месту постоянной регистрации, и дело должно работать в том же регионе. «Живу в Москве, подам в родном регионе» — это отказ. «Прописан в Братске, гостевой дом в Листвянке» — тоже отказ.
• Если собираетесь брать людей в найм — самозанятость не подойдёт в принципе, ей наёмные работники запрещены. Это надо решить до регистрации, а не после.

При написании бизнес-плана

• Пишите о том, чем вы отличаетесь от остальных маникюрш своего района. Узкая специализация: не «маникюр в целом», а «работа со сложным ногтем». Это не гарантия успеха — но без специализации гарантия провала.
• Обязательно приложите маркетинговое исследование рынка. И текстом внутрь бизнес-плана — так вы не ломаете утверждённую форму. И вдобавок отдельным файлом, красиво оформленным — это бьёт как элемент доверия.
• Запланированная прибыль в месяц должна быть выше прожиточного минимума вашего региона. Иначе план не проходит по смыслу: он же должен вывести вас из бедности, а не оставить в ней.
• Конкурентов — три-пять штук в своём районе, поимённо, с их слабыми местами. Не «рынок перспективен», а «вот они, вот чего у них нет».
• Четыре-пять рисков из своей ниши и способ справиться с каждым. Без раздела рисков — отказ.
• Двенадцать-двадцать страниц, от первого лица, без «синергии» и «неизбежного роста». Много воды — это отказ.

На защите

• Комиссия часто ваш бизнес-план целиком не читала. Решают по тому, как вы говорите. Вопросов — минут на десять.
• Причина отказа номер один вообще по всем случаям: человек не знает собственного плана. Заказал и не прочитал. Это видно за тридцать секунд.
• Пять цифр надо знать наизусть: сумма контракта, главные статьи сметы, средний чек, выручка в месяц, месяц выхода в плюс.
• Не читать с листа. Ядро — тридцать секунд, всё выступление — три-пять минут.
• Есть фразы, каждая из которых равна концу разговора: «хочу попробовать, вдруг получится», «деньги нужны срочно на жизнь», «потом перепродам», «буду сдавать в аренду», любые жалобы на государство.
• В некоторых регионах комиссия проходит без вас — и мало кто знает, что на присутствии можно настоять.

При подготовке к тесту

• Сорок пять вопросов, час на всё, порог — двадцать три правильных. Пересдачи нет.
• Провалили — обязательный бесплатный курс на шестнадцать часов и минус две-три недели. Не катастрофа, но обидно.
• Время идёт даже при технических сбоях. Реальный случай: завис интернет, человек вернулся через час — «неудовлетворительно» автоматом. Не открывайте тест, пока не готовы и пока не проверили связь.
• Официальных материалов для подготовки не существует — отсюда рынок шпаргалок по триста рублей. Они не совпадают с тестом и содержат ошибки.
• Целиться надо в тридцать шесть из сорока пяти, а не в проходные двадцать три.

При составлении сметы

• Детализация поштучная. Не «инструменты — 30 000», а «кусачки педикюрные, 3 шт × 934 = 2 802».
• Сумму вы заявляете сами — 350 тысяч это максимум, а не обязательная цифра. И дальше два правила, которые кажутся взаимоисключающими, а на самом деле про одно и то же. Первое: итог сметы должен совпадать с заявленной суммой ровно, до копейки — разошлось на сто рублей, вернут на переделку. Второе: сама заявленная сумма не должна быть круглой. Не 350 000, а 348 750. Ровно максимум выдаёт, что вы подгоняли смету под лимит, а не считали настоящие позиции.
• Цены — средние. Дёшево читается как «сломается», дорого — как «нецелесообразно». Оба края дают повод отказать.
• Лимиты жёсткие: аренда не больше 15%, регистрация и программы — не больше 10%, реклама — не больше 5%. Превысили — отказ. При этом лимит на рекламу обходится законно, и я покажу как.
• Если в соцзащите говорят «такого у нас не проводят» — иногда достаточно принести прямую цитату постановления. Типовой отказ на этом рассыпается.
• Только безналичная оплата с чеками. Наличка с рук, заказы с зарубежных маркетплейсов, переводы родственникам — отчёт не примут и вернут всю сумму целиком.
• И самое важное: смета — это обязательство. Купить дешевле и оставить разницу себе — это статья. Есть реальный приговор: заявил станок за 350 тысяч, купил рухлядь 1986 года за 90 — полтора года условно.

---

А что мы делаем тут?

Тут я запускаю курс по получению соцконтракта шаг за шагом.

Стоп-стоп. Я знаю, что слово «курс» сегодня в интернете почти ругательное. Само по себе оно не обидное, вполне научное — отвратительным его сделали инфоцыгане, заполонившие планету. «Купите наше обучение о том, как правильно ковыряться в носу!» «Купите курс, как правильно чихать, всего 990 рублей!»

Погодите. На этом сайте ничего не продаётся за деньги. Разве что за лайки и репосты — и то не всегда. Сейчас расскажу по шагам.

На этом сайте статья за статьёй выкладывается путь. Дорога до соцконтракта. Типовые и совсем неожиданные ошибки в действиях, которые влекут за собой лишние месяцы ожидания, разочарование, а иногда — полный отказ без шанса исправить ситуацию. Ну и совсем уж редко, но всё-таки бывает, — уголовную ответственность.

Вопрос только в том, хотите вы пройти эту дорогу полностью сами — или не хотите заморачиваться и предпочтёте, чтобы я провёл вас за руку. От дверей до дверей: от «что такое соцконтракт» до «деньги в кассе».

Ни тот, ни другой путь не подразумевает оплаты. В первом случае просто читайте и делайте сами — как хотите и как умеете. Во втором механика изложена здесь →. Короткий ответ на вопрос «а почему бесплатно?» — партнёрские ссылки. Там всё рассказано, без тумана.

Что именно я предлагаю

• Предварительный полный разбор вашей ситуации
• План подготовки к делу
• Написание бизнес-плана
• Подготовку к защите
• Составление сметы и поиск оборудования
• Контроль закупок — в смысле тех документов, которые потом понадобятся для отчёта
• Подготовку и сдачу отчёта о затратах в соцзащиту

Как это происходит

Вступаете в мои сообщества — ВКонтакте, MAX, Telegram, где вам удобнее. Становитесь их живым участником: читаете, спрашиваете, спорите.

Дальше — регистрация. Всё и всегда начинается с неё. Выше я уже объяснил, почему это не выдумка и не «потом когда-нибудь».

Вот отдельная статья, которая подробно отвечает на вопросы:

1. А это правда бесплатно?
2. А если ничего не получится — сколько стоит всё это отменить?
3. Как правильно регистрироваться, по шагам?
4. Всё-таки как правильно: самозанятость или ИП? Ответ неожиданный: сначала самозанятость и тут же, следом — ИП. Почему — разъяснение по ссылке.
5. А как же налоги? Я слышал, что за ИП надо платить пятьдесят тысяч в год независимо от того, ведёшь ты деятельность или нет. Зачем мне это? Ответ: нет, не надо. Именно из-за пункта 4. Подробно — в статье.
6. А если... а если мне просто страшно регистрироваться? Не знаю чего именно, но опасаюсь. Причин бояться просто нет, они выдуманы. Подробный разбор в статье.

Читать статью про регистрацию →

Полноценная работа начинается только после регистрации. Безусловно, я готов ответить на вопросы общего плана без всяких условий. Но на «просто поговорить и подумать конкретно над вашей ситуацией» время найти достаточно тяжело. Ответы на такие вопросы есть в статьях и в группе.

А если у вас действительно новый вопрос, ответа на который нигде нет, — и этот ответ будет полезен всем, — можно попросить меня написать об этом статью. Делается это здесь.

---

Зачем мне это

Раньше у меня не стояло задачи личного бренда. Бизнес-планы писала компания «По-Делу» — это давало условное инкогнито. Удобно, но оно же и мешало: клиенты приходили и приходят либо по сарафанному радио, либо с платной рекламы. А выйти в живой поиск, чтобы меня находили сами, компания без лица не может.

Сейчас опыта накопилось достаточно, чтобы выйти в свет. И действовать не в одиночку, а собрать вокруг себя тех, кто этой темой интересуется, кто ищет помощи, кто спотыкается сам. Работать вместе — эффективнее, чем по одному.

Почему имеет смысл прийти именно сейчас

Моя ближайшая цель — чтобы про этот проект узнали. Чтобы на него ссылались, чтобы его находили в поиске, чтобы сообщества ожили. А это значит, что с каждым, кто придёт сейчас, я работаю максимально внимательно и почти персонально.

И тут без лукавства: долго так продолжаться не сможет. Не потому что «успейте, акция кончается», а по простой физике — когда людей станет много, на каждого столько времени уже не выйдет. Пока вас мало, вам достаётся весь я.